女人心海底针唯品会X腾讯发布女性时尚研究报告,帮你看透她的心

时间:2019-01-08 13:05:30 来源:荣一娱乐注册 作者:匿名



简介:我希望看到“女人的心”,看看这份报告的内容。

随着中国消费者购买力的提高,中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一,中国时尚消费市场的主力军是女性消费群体,其购买力不容小觑。中国女性时尚消费能力的持续增长使得许多时尚品牌急于获得“她”的心。女性消费者购买时会考虑什么?影响他们购买决策的关键因素是什么?

在即将到来的12.08周年之际,唯品会将与腾讯联手共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》,通过全面的数字分析和深入的消费者访谈,总结市场发展趋势,全面分析女性的时尚消费行为,并深入了解“女性的心”。

三大市场趋势,洞察中国时尚女性的“爱之心”

1.一线城市海涛的增长率几乎是四线城市的两倍。

在过去三年中,海外大众消费品的销售额年均增长率为232%,远远超过整体消费品。其中,四个城市及以下海涛消费的年均增长率高达244%,几乎是一线城市的两倍。缺乏购买机会,实体店价格过高,使这些城市的时尚女性倾向于选择购买电子商务渠道。在“海淘消费”中,质量,性价比和成分是消费者购买的三大理由。

2,年轻人购买产品不看“五大特色”看“三观”

年轻用户更注重产品功效而非品牌,更注重产品选择的本质。绝大多数女性消费者都有此功能,但在年轻群体中更为明显。在95%的70%之后,消费者表示功效比品牌更重要。

在注重效益的背景下,国内美容品牌受到年轻用户的青睐,而年龄越小的用户群,国内美容产品的销售增长速度越快,这种趋势已发展成惯性,95后的国内美容销售年均增长率高达107%,远远超过平均水平53%; 80,90和95后的国内美容增长率正在增加。

3,经过“内涵”,有“安利”实现爆炸

根据Datang Max Data的数据,美容行业的SKU数量已超过8万个。在令人眼花缭乱的商品的情况下,消费者严重依赖内容来理解美容产品,并从电子商务内容和内容社区获得美容产品信息。消费者占58%和45%,爆炸产生了。内容推荐对通常非常关注市场趋势的消费者具有祝福效果。在决策阶段,强大的关系链可以促进美容消费的实现。由于熟人的推荐,超过60%的人会决定购买,特别是在一线城市,超过70%的消费者会被朋友/家人推荐。并购买。

三大招数帮助品牌“融入”女性的心灵,实现品牌业务的长期增长

中国女性的时尚消费呈现出更多样化和个性化的消费特征。与此同时,内容推荐和社交传播的兴起给女性时尚界带来了更大的变数和机遇。品牌如何“定下女人的心”?今年5月,唯品会将与腾讯合作,共同推出“Ventium MAX”,并支持该品牌的长期发展。

诀窍1:“技术”祝福洞察力和交付,找到合适的人,观察情况,谈论对话

消费者洞察力是品牌营销的第一步。女性时尚消费群体的每一次变化都在测试品牌的洞察深度,营销准确性和场景覆盖率,这正是“Ventium MAX”的优势所在。

腾讯拥有社交,内容和娱乐三大交通场景矩阵,覆盖10亿互联网用户和主要生活场景,特别是以90年代和95年代为代表的新一代消费产品是腾讯产品的忠实用户。

除了流量和场景之外,威腾MAX还通过技术合作分享双方的数据洞察能力,将互联网场景下的用户群体洞察与电子商务购物行为相结合,以提供更准确和立体的消费者群体视图。品牌有能力在复杂情况下瞄准新的消费者群体。准确把握消费者群体的关注将有助于品牌讲述“正确的故事”,有效的交付,并以一半的努力获得两倍的结果。

今年8月,精油美容品牌Afu精油推出了促销活动,强调了商品的质量和原料的自然性。广告抓住了年轻人对产品功效的关注,准确针对90后的人群,以质量为亮点,创造了5.8%。点击率远高于平均水平。

诀窍2:内容驱动的电子商务,成为一大笔钱

如今,内容营销已成为抢占营销地位的品牌杀手。消费者严重依赖内容来了解??美容产品等产品。

内容爆发的原因之一是消费者的购物习惯正在从主动搜索转向“被动”购物。从积极的“搜索产品”购买东西到被动的“购物推荐”,目前年轻人的内容消费习惯已经影响了他们的购物行为。这也为品牌和消费者提供了更深入的沟通,增强品牌印象的绝佳机会,以及推荐更多定制内容和产品。除了内容的引导效应,广告,电子商务的竞争也激发了消费者对社交分享的热情。唯品会和腾讯的购物画廊将以内容推荐的形式与UGC和PGC分享电子商务,以便消费者在内容消费后可以产生更多真实的购物冲动。

技巧3:强大的人群扩大了他们的能力,让更多潜在的人接管

光线中没有足够的内容。在社会时代,口碑和强关系链的推荐是购买美的“一脚”。许多消费者的购买决定都是在朋友的推荐下进行的。强大的社会属性和关系链扩展社交平台的能力自然成为品牌捕捉更多潜在消费者并引爆爆炸的关键手段。

Ventimax MAX人群扩展技术将唯品会数据洞察的人群标签与社交平台中的品牌兴趣群体相结合,并从三个方向准确地扩展广告受众:强弱关系链和社会利益。潜艇。

美是女人的天性,中国女人的消费能力在不断提升,对生活品质的追求也越来越高。唯品会的电子商务数据功能与腾讯强大的社交数据功能相结合,帮助品牌深入了解女性消费群体,更好地制定营销策略,最终实现产品和效率。

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